Apprenez à maitrisez le timing de négociation en rendez-vous

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Marketing

mardi 21 janvier 2025

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Teal Flower
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Et si vous maitrisiez le temps de réponse de vos négociations ?


Quand vous commencez à vendez,
Vous allez faire face à un moment ou un autre au rendez-vous.

Bonne nouvelle, cela signifie que vous intéressez.
⤷ Vous vous présenter,
⤷ Vous échanger,
⤷ Vous présenter votre offre,
⤷ Vous répondez aux objections,
et la silence,


Votre cible ne dit plus un mot.

Dans le meilleur des mondes, votre cible vous dira tout de suite si oui ou non, elle est prête à payer.

Sinon, elle devra réfléchir.
Et là commence un long fleuve.

90% des gens ne mettent aucun cadre à leur négociation.
Conséquence ?

-1 jour, 2 jour, 4 jours, 8 jours, silence radio
Les clients les ghostent.

Au bout de 10 clients potentiels, même cas de figures. Ils arrêtent la prospection.


72H.

Pas plus de 3 jours de réflexion.
Dans la société dans laquelle nous vivons, nous sommes en permanence dans l’instantanéité. Sinon, nous zappons, comme la télévision.

Notre esprit est plus enclin à s’engager sur une période courte et donner une décision qu’une décision de long terme.


Exemple :
1) Si je vous propose un restaurant ce soir, vous me direz non.

Raison : je vous laisse peu de marges de manoeuvres pour vous décider.


2) Si je vous propose un restaurant jeudi, vous pourriez me dire oui.

Raison : Je vous laisse de la liberté et en même temps je cadre


Et bien dans les process de décisions, c’est pareil.
Vous devez à la fois être capable de créer un cadre tout en laissant de la liberté à vos cibles.


AVANTAGES :
- Vous donnerez du confort à votre cible
- Vous lui donnerez l’illusion du choix
- Vous la pousserez à se positionner
- Vous serez gagnant car vous aurez sa réponse.


Dans votre activité,
si ce cas se présente,

ETAPE 1 :
Une fois la fameuse phrase “je vais devoir réfléchir”, rebondissez :

—> Proposez un nouvel échange pour connaitre la réponse de votre cible.
—> Mettez-vous d’accord sur une date pour avoir sa réponse
—> Pas plus de 72h idéalement
—> Demandez lui si tout est clair
—> Envoyez lui une invitation
—> Demandez lui de la valider

C’est ok.
Vous avez augmenté naturellement vos chances d’avoir un retour rapide de votre cible.

C’est ça la prospection et la vente.
Un problème = une solution

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©2025 Geoffrey Dulac

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